El lujo en Italia es ‘rossonero’

Lujo y exclusividad. El AC Milan ha marcado este año claramente su estrategia comercial. Colaboraciones con marcas únicas y experiencias para distinguir a sus aficionados. Es su manera de expandir la marca manteniendo el elitismo de las 7 Copas de Europa. Off-White, Tiffany, Assouline y Medicom Toy marcan el camino. Una botella de tequila de Cincoro, la marca de Michael Jordan, último ejemplo.

El lujo e Italia siempre han ido de la mano. Sin ir más lejos, Fiat y Armani, dos transatlánticos en el país de la bota, han unido fuerzas recientemente para lanzar un vehículo exclusivo. Prada, Versace, Dolce & Gabbana, Gucci, Ferragamo… y ahora el Milan.

Proyectado y amparado por la historia de su ciudad, capital de la moda, experimenta en el mercado futbolístico como una suerte de nueva marca de lujo que combina también grandes experiencias en el estadio. Chefs con estrellas Michelin que cocinan en San Siro o 14 socios premium que pueden ver el partido como si estuvieran en el banquillo.

«La estrategia del Milan de colaborar con marcas de lujo nace de la propia identidad del club, que siempre ha mirado más allá del fútbol. El Milan es reconocido como un icono de elegancia e innovación. Y este posicionamiento hace del club un socio natural para marcas de primer nivel que comparten los mismos valores», declaró a EFE Maikel Oettle, director comercial del club.

La meta es clara: atraer a un público premium y ser un equipo moderno

«El objetivo principal es reforzar la percepción de la marca Milan y su atractivo global, atrayendo a un público que aprecia la exclusividad y las experiencias premium. Gracias a estas asociaciones, el club puede llegar a nuevos segmentos de audiencia, ampliar su presencia en mercados internacionales clave y consolidar su estatus como club de fútbol moderno», añadió.

Y que sea algo sostenible en el tiempo: «Nuestra estrategia en este sentido es definitivamente a largo plazo. Queremos posicionar al club como una verdadera marca de estilo de vida global, capaz de atraer e implicar a los aficionados mucho más allá del campo de fútbol».

Tequila de 300 euros, un ‘Bearbrick’ de 1.250, joyas de Nove25 y un libro de la prestigiosa Assouline por 1.200 euros

Casi 300 euros por botella y solo hay 125, como años tiene el club. Máxima calidad y prestigio. Un tequila pomposo de la empresa creada por Michael Jordan y otros 4 NBA como Jeanie Buss (Los Angeles Lakers), Wes Edens (Milwaukee Bucks), Emilia Fazzalari y Wyc Grousbeck (Boston Celtics). Especial para el aficionado milanista en un cumpleaños con cifra redonda.

El tequila de Jordan es solo el último producto de lujo milanista. Hay otros tantos. Un muñeco de ‘Bearbrick’, colección de la japonesa Medicom Toy, personalizado con el uniforme ‘rossonero’ cuesta 1.250 euros. Un elemento decorativo de una empresa que tiene un modelo con Andy Wharhol, Disney Looney Tunes o DC Comics.

También joyas exclusivas con la italiana Nove25. Creó anillos, colgantes y collares de lujo. Casi todos rondan los 200 euros.

Y, como joya de la corona, un libro de 1.200 euros que repasa la historia del club en una colaboración con la francesa Assouline, primera marca de lujo del mundo especializada en cultura.

Estados Unidos, un filón

En agosto de 2022 compró el club el fondo americano RedBird Capital, por 1.200 millones de euros. Una operación en la que también participó la franquicia deportiva Yankee Global Enterprises, propietaria de los New York Yankees (béisbol), como accionista minoritario.

El mismo fondo es propietario también de un 10% de Fenway Sports Group, una empresa también estadounidense -de la que forma parte el jugador de baloncesto LeBron James- con activos en el Liverpool, Boston Red Sox (béisbol) y Pittsburgh Penguins (hockey).

Y las colaboraciones con marcas norteamericanas se han ido sucediendo desde entonces. La última, el tequila. Antes llegaron otras.

Con New Era, centenaria marca de gorras nacida en Buffalo, creó la colección Herbert Kilpin, fundador y primer capitán de la historia del club. Una boina, clásica. Y una gorra más moderna. Opciones para todo tipo de seguidores.

Además, colecciones de ropa con Off-White, italiana pero fundada por el estadounidense Virgil Abloh, y con los NY Yankees. La prenda más exclusiva de Off-White, una beisbolera de 3.000 euros. El producto más curioso con los NY Yankees, una pelota de béisbol negra con el escudo del Milan.

«Estados Unidos representa sin duda un mercado estratégico para el Milan, y el club trabaja constantemente para reforzar su presencia en este país», confirmó a esta agencia Oettle.

«Las recientes colaboraciones y activaciones (pretemporada durante dos años consecutivos y asociaciones con marcas emblemáticas como los New York Yankees y Tiffany & Co) han sido diseñadas para crear una conexión más profunda con el público estadounidense», apuntó.

La presencia de Pulisic, un filón en este sentido. Acudió el año pasado al programa ‘The Tonight Show’ de Jimmy Fallon.

«La estrategia en Estados Unidos tiene varias capas: explotar activos clave como jugadores con gran atractivo local (Pulisic), establecer asociaciones con marcas estadounidenses destacadas y comprometernos de forma proactiva y constante con los medios de comunicación estadounidenses. El objetivo final es establecer al Milan como un nombre de referencia no sólo en la escena deportiva estadounidense, sino también en el mundo del estilo de vida», señaló Oettle. EFE